第三百一十四章 价值评估【零点十分前更…
刘岩笑着说道：“当然啦，你这么大一桩手笔，我当然要去亲眼目睹，专门有个词叫做什么来着？对！共襄盛举。
别误会啊，我可不是去做什么DD（尽职调查），纯粹就是喜欢车。”
萧剑飞惴惴不安地问道：“您看了，感觉怎么样？”
“嗯，怎么说呢，理想很丰满，现实很骨感。我能看出你的雄心，也看出你力不从心，”刘岩又嘿嘿一笑：“汽车界的朋友，怕是更看出你的野心了。”
“唉……次序和节奏都有问题，很好的一盘棋让我搞砸了。”萧剑飞随即一扫颓唐之气，朗声说道：“但问题已经找到，根源就是太保守。派了支小股侦察兵，不仅被吃掉了，还把敌人都惊醒了。
正确的战略，应该像诺曼底登陆那样，一方面掩人耳目暗中筹备，一方面坚定信心打一场决战。
刘总，我决定启动新一轮融资，全线推出实体店，彻底改写汽车行业的既有生态格局！您有什么看法？”
刘岩一边倒茶一边说：“我不持立场。小萧，你也不用在意我或者其他投资人的看法。
过去这十余年，咱们已经亲眼见识过，有多少个不可能，最终变为现实？
蚍蜉撼大树、蛇吞象这种奇迹，发生的还少吗？
说句也许片面的话，世界是由创始人创造的，投资人其实有一半时间是在帮倒忙。”
萧剑飞被刘岩的这番话感动得无以复加，端起茶杯冲着刘岩致意：“您真是太懂我了。
金领控股那帮人要是……算了！不提他们，煞风景。
刘总，我能否理解为，岩和投资愿意积极参与飞车网的本轮融资？”
“当然，而且我还打算多给你介绍几位朋友。”刘岩很诚恳地说道：“小萧，你已经是位经验丰富的CEO，和各类投资人都打过交道，一定深有体会。
像华宇这类产业基金、金领这类国有基金以及凯瑞、缘平、赢和这些大型私募，胃口大，掌控欲强。他们确实可以解决你的长期资金需求，但对你处处掣肘。
凯瑞是整天逼着你这么干那么干，金领呢？是永远和你对着干，因此我建议你不要再考虑他们。
岩和的盘子适中，胃口不大，更从来不干扰创始人。
当然资金实力比不上那些大家伙，所以我想找几家类似岩和这样的投资人，组团儿。
各家份额差不多，几家一凑，五个亿、十个亿我们还是拿得出来的。”
“太好了刘总！您跟我完全想到一块儿了！”萧剑飞兴奋不已，伸出胳膊握住刘岩的手：“今天我真是来对了！”
“那咱们就按这个方案往下走？”见萧剑飞连连点头，刘岩微微一笑：“希望对于飞车网眼下的估值，咱们也能顺利达成共识。”
“刘总，我心目中飞车网大概……”
“小萧，你先听听我的看法。”刘岩有意打断萧剑飞的话，不给他报价的机会。
因为那个数字一旦说出来，再劝其改口甚至收回的难度，将增大许多。
“这半年你忙着开实体店，我也没闲着，找了几拨不同的专业人士，对飞车网做全方位评估，飞车网目前的估值，我认为在10亿人民币左右。”
“什么？！这也太……”萧剑飞旋即又心存侥幸地问道：“您指的是金领控股持有的那部分吧？！”
刘岩摇了摇头：“不是，我指的当然是整个飞车网。”
萧剑飞惊愕中难掩愤懑：“刘总，这未免太离谱了吧？！
2008年，我们准备上市时的估值是20亿港币。
后来，华宇投资把股份转让给金领控股时，作价9.8亿人民币，相当于公司整体估值是15亿人民币。
五年过去了，怎么飞车网的价值不升反降？而且降了整整五个亿！
我带团队拼死拼活干了五年，倒相当于每年让公司贬值一个亿，实在说不过去吧！”
刘岩并没有回答萧剑飞的问题，而是笑容可掬地连连劝萧剑飞吃菜。
萧剑飞见状，干脆把筷子一撂，以表达不满。
刘岩和颜悦色地继续说道：“小萧，还是那句话，角度问题。
你总抱着当年的估值念念不忘，但新投资人只关注飞车网眼下的价值和今后的走势。
飞车网是典型PC互联网时代的产物，无论是会员数和访问量都已经基本稳定。
这两年有显著增量吗？没有！
因此只能在存量里做文章，至于未来还能有多大前景？谁也不敢断定。
是，你和团队一直很努力，前几年营收和利润连续保持增长，但增长的速度却严重下滑。
同样是增长，但别人是加速增长。相比之下，飞车网就不进反退了。
再看今年上半年，广告收入呈断崖式下跌，原因自然是4S店以前把飞车网当作广告媒体，如今成为了竞争对手。
下一步实体店的营收尚不明朗，但运营成本却在暴增。
把上述因素综合考量，10亿这个估值是客观的公平的，如果放到明年，恐怕连这个数都给不出。”
听刘岩这么一说，萧剑飞万分沮丧：“其实，我对估值从来不在意，身家一个亿还是三个亿，对我而言毫无感觉，我只想做事情。
但金领控股只在乎估值，如果他们的投资从五年前的9.8亿缩水到6个多亿，这是绝对无法接受的。”
“他们还有脸不接受？造成这种局面，金领控股有不可推卸的责任！”刘岩严厉说道：“身为飞车网的大股东，他们配合你做过什么？这五年有一场像样的收购吗？
2010年互联网转型热潮，他们干什么去了？
那个时候，飞车网账上有不少钱，广告业务更是现金奶牛。
但他们居然宁可把钱拿去买银行理财，也不让你做点有意义的事。
这样的公司凭什么升值？趴在银行账上的钱也配升值？！”
这番话无疑说到萧剑飞的心坎上，但他的心情并没有因此而出现丝毫扭转，反而急躁地说道：“您刚讲的，角度不同，金领站在他们立场上，绝对不会同意我降低公司估值来融资，您让我怎么办？”
“所以，我当初就建议你另起炉灶，搞家新公司做实体店，甩掉金领控股。”
“可我飞车网那么多会员和数据怎么弄？线上线下怎么打通？我是做互联网的，总不能变成单纯开店卖汽车的吧？”
刘岩咧开嘴无声地笑了一下：“你可真实在，三十六计你一条都没用过吧？瞒天过海、偷梁换柱、金蝉脱壳？”
萧剑飞不解其意，刘岩接着说道：“金领控股不是就盯着钱吗？
让他守着那几本账就行了，互联网业务他们本来也不懂。岂止是会员和数据？飞车网的业务都可以拿到新公司嘛。”
萧剑飞盯了刘岩好一阵子，喃喃地说：“这些我从来没想过。”
刘岩并不强求：“怎么做就看你喽。当然，还有一条路，你一方面再找找其他投资商，看他们能不能给你更高估值。
另一方面就是去找金领控股，探探他们的底线，最多能承受多少投资亏损。如果两者之间差距不大，总可以想办法勾兑一下。”
萧剑飞闷头吃了几口，实在心有不甘，忍不住问道：“刘总，您既然这么瞧不上飞车网的现状，为什么还要投？”
刘岩哈哈笑道：“小萧，俗话说得好，褒贬是买主、喝彩是闲人。我之所以提出了这些问题，说明我是有诚意的。
何况就算我有闲工夫喝彩，你也没闲工夫听吧。”
“既然是褒贬，就应该有褒有贬，可是您把飞车网贬得一无是处，连往上提提价的意愿都没有，让我很不爽。”
“小萧，我觉得咱俩有共同之处，一个是不甘于平庸，一定要干别人连想都不敢想的事。
再一个……”刘岩冲着萧剑飞眨了下眼睛：“咱俩都喜欢车。”
……
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